Академия
НЛП в продажбите – Мастър клас
Задължителни топ умения за търрговци
Водене на преговори и търговски storytelling
Управление на времето с НЛП
7 дни. 4 модула.
Всички техники на успешните търговци
Задължителни топ умения за търговци
Ако сте избрали търговията за своя професия, този модул е задължителна първа стъпка за вас. В него ви запознавам с изграждането на търговския процес, точния подход към всеки отделен клиент, разчитането на неговите нужди и подготовката за всички етапи на търговската ви презентация.
След преминаване на този модул ще умеете:
- Да създавате продажбена стратегия за бизнеса
- Да отличите предложението си от това на конкурентите
- Да разпознавате и да се свързвате с потенциални клиенти
- Да водите търговски разговор в писмена и вербална форма
- Да установявате директна връзка между вас и клиента
- Да задавате точните въпроси за анализ на потребностите на клиента
- Да продавате успешно на нови и съществуващи клиенти без отстъпка
Цена: 600 лв. с вкл. ДДС (отстъпки при записване на цялата програма)
Водене на преговори и търговски storytelling
В този модул разглеждаме същината на успешните търговски преговори и защо продажбите най-често се дължат на майсторство в комуникацията, завладяващото разказване на истории и истинското партньорство с клиента. Ще ви представя най-работещите тактики за преговори и затваряне на продажби, а в края на обучението ще се фокусираме върху конкретни казуси и примери от вашата практика.
След преминаване на този модул ще умеете:
- Да печелите доверието на отсрещната страна при търговски преговори
- Да създавате стойност в преговорите и за двете страни
- Да управлявате емоциите си и да се адаптирате към различните личности
- Да създавате продажбена история, която мотивира и вдъхновява
- Да отговаряте на възражения, предизвикателства и съпротива от клиента
- Да приключвате сделките си успешно
- Да насърчавате дългосрочни взаимоотношения и сътрудничество с клиента
Цена: 600 лв. с вкл. ДДС (отстъпки при записване на цялата програма)
Управление на времето с НЛП (бонус при записване на цялата програма)
Обръщаме внимание на едно от най-ценните умения в бизнеса и личния живот, без което не можем да се справим с постоянния поток от информация, задачи и отговорности. В този модул ще ви покажа как да владеете своето време и да се справите с най-големите врагове на ефективността – отлагането, разсейването и спешното, но неважно в ежедневието ни.
След преминаване на този модул ще умеете:
- Да планирате ефективно задачите и приоритетите си без да отлагате
- Да практикувате техники за управление на времето
- Да владеете психологическото време
- Да контролирате разсейванията и прекъсванията
- Да целеполагате и делегирате
- Да отделяте нужното време за всички важни неща в живота
- Да елиминирате стреса и напрежението от липса на време
Цена: 300 лв. с вкл. ДДС (отстъпки при записване на цялата програма)
НЛП в продажбите - Мастър Клас
В последния модул от Търговска Академия преминаваме към “висшия пилотаж” в продажбите, предизвикателство и за най-опитните търговци. Ще ви разкрия всички похвати и тънкости, които отличават брилянтните от добрите търговци на продукти, услуги и идеи, които се превръщат в дългосрочен партньор за своите клиенти.
След преминаване на този модул ще умеете:
- Да адаптирате комуникацията си спрямо всеки клиент
- Да прилагате разнообразие от модели при работата с възражения
- Да представяте и аргументирате посланието си във всякаква форма, ситуация и етап на продажбата
- Да използвате търговски език за водене на събеседника и тънкости за предизвикване на желание за покупка
- Да работите с НЛП техники при общуване и преговори
- Да предизвикате и поддържате стремеж за дългосрочни взаимоотношения с клиента
- Да използвате лингвистични техники за комфортно затваряне на продажбата
Цена: 640 лв. с вкл. ДДС (отстъпки при записване на цялата програма)
Лекторът
С Явор Арнаудов
Явор Арнаудов е Президент на Българска Коучинг Академия, лектор, бизнес коуч, квалифициран и доказан професионалист по стратегически маркетинг и продажби с над двадесет годишен опит в управлението на търговски мрежи и структури в големи международни компании в България и чужбина. НЛП Мастър Практик, Магистър по Икономика и Маркетинг от водещи английски университети. Създател на първите български STEM образователни игри – STEMICO. Експерт по Lean Six Sigma с множество следдипломни квалификации в сферата на мениджмънта и продажбите.
Участниците
за Мениджърска академия
Включи се
в Търговска Академия и се възползвай от специална отстъпка
Ако си търговец, мениджър на екип по продажби или собственик на бизнес, очаквам те в следващото издание на Търговска Академия. Без значение от опита ти, гарантирам, че ще овладееш нов подход към клиентите и ще разбереш как да увеличиш многократно продажбите за своя бизнес.
Участието във всички всички модули в Търговска Академия е на обща цена от 1160 EUR с ДДС.
Още от НЛП България
Бизнес ресурси
Топ умения за продажби през 2025 г.: Овладяване на изкуството да продавате в един променящ се свят
Докато навлизаме в 2025 г., пейзажът на продажбите се развива по-бързо от всякога. Дните на универсалните реклами и транзакционните продажби…
За НЛП и продажбите или за НЛП в продажбите
Ходили ли сте в Ринг Мола? Чувал съм, че било модерно. Аз ходих. И влизам в първия магазин. „Мога ли…
Знаците за достъп на очите в НЛП – как мислим?
Знаците за достъп на очите в НЛП показват визуално, слухово или кинестетично мислене. Невро-лингвистичното програмиране (nlp) ни учи, че хората…
9 стратегии за по-добри постижения
1. Определете целта си Поставянето на цел е отправната точка на всяко постижение. Без цел и план хората се движат…
Често задавани въпроси
Как да намирам нови клиенти?
Новите клиенти могат да бъдат намерени чрез различни методи:
- Мрежуване: Използвайте професионални събития, конференции и социални мрежи за бизнес контакти.
- Онлайн маркетинг: Използвайте SEO, платена реклама, социални мрежи и съдържателен маркетинг, за да привлечете нови клиенти.
- Партньорства: Сътрудничете с други фирми или бизнеси, които имат допълващи се услуги или продукти.
- Препоръки: Насърчавайте съществуващите клиенти да ви препоръчат на други.
Проучвания на пазара: Идентифицирайте потенциални клиенти чрез проучвания, които анализират нуждите и желанията на вашия целеви пазар.
Какви търговски техники да използвам, за да увелича продажбите?
Ето някои от най-ефективните търговски техники:
- Консултативни продажби: Слушайте внимателно нуждите на клиента и предлагайте решения, които наистина отговарят на техните изисквания.
- Презентации с фокус върху ползите: Подчертайте как продуктът или услугата ще реши конкретни проблеми или ще доведе до ползи за клиента.
- Техника на затваряне с въпрос: Когато клиентът е почти готов за покупка, задайте въпрос като: „Как бихте искали да продължим от тук?“
- Наблюдение на невербалната комуникация: Обърнете внимание на езика на тялото и реакциите на клиента, за да разберете дали е готов за покупка.
Преговори с отстъпки или добавени стойности: Ако е необходимо, предложете отстъпки или допълнителни услуги, за да затворите сделката.
Как да проведа успешни преговори с клиенти?
Успешните преговори изискват добро планиране и стратегия. Ето няколко стъпки:
- Подготовка: Изучете клиента и неговите нужди. Подгответе се за възможни възражения и имайте готовност с контрааргументи.
- Активно слушане: Позволете на клиента да изрази своите мисли и възражения, за да разберете по-добре техните приоритети.
- Търсене на компромиси: Стремете се към взаимно изгодно решение, като предлагате варианти, които удовлетворяват и двете страни.
- Постепенно затваряне: След като постигнете съгласие по ключови точки, започнете да затваряте сделката, като уточните финалните условия.
Как да преодолея възраженията на клиентите?
Възраженията са нормална част от процеса на продажба и могат да бъдат преодолени по следните начини:
- Изслушайте възражението: Не прекъсвайте клиента. Позволете му да изрази притесненията си, за да разберете истинската причина.
- Потвърдете възражението: Покажете разбиране и съчувствие. Например: „Разбирам, че цената е важен фактор за вас.“
- Предоставете решение: Предложете решение или алтернатива, като обясните как вашето предложение може да отговори на техните нужди или как можете да предложите допълнителна стойност.
Затваряне на възражението: След като преодолеете възражението, се върнете към процеса на продажба и отново попитайте клиента дали е готов да продължи.
Как да изградя дългосрочни отношения с клиентите?
За изграждане на дългосрочни отношения с клиентите е важно да се фокусирате върху тяхното удовлетворение и доверие:
- Продължителна комуникация: Поддържайте редовен контакт с клиентите чрез имейли, телефонни обаждания или социални мрежи.
- Осигуряване на стойност: Преключете всяка продажба със следпродажбени услуги и подкрепа, за да гарантирате, че клиентът е доволен от покупката си.
- Слушайте и реагирайте на обратната връзка: Оценявайте мнението на клиентите и го използвайте за подобряване на продуктите или услугите си.
Награди и лоялност: Предложете бонуси, отстъпки или специални предложения на редовни клиенти, за да ги мотивирате да останат с вас.
Как да определя ценовата политика на моите продукти или услуги?
Определянето на ценовата политика включва анализ на следните фактори:
- Разходи за производство: Уверете се, че цената покрива разходите за производство или осигуряване на услугата и оставя достатъчна печалба.
- Конкуренция: Анализирайте цените на конкурентите и определете дали искате да сте на същото ниво, по-ниски или по-високи, в зависимост от позиционирането на вашия продукт.
- Целева аудитория: Разгледайте каква е покупателната способност на вашите клиенти и съобразете цената с техните очаквания.
- Добавена стойност: Ако предлагате уникални характеристики или висока стойност, можете да оправдаете по-висока цена.
Ценова еластичност: Тествайте реакцията на пазара спрямо различни ценови нива, за да разберете как промените в цените влияят на търсенето.
Как да използвам социалните мрежи за увеличаване на продажбите?
Социалните мрежи могат да бъдат мощен канал за продажби, ако се използват правилно:
- Създайте привлекателно съдържание: Публикувайте полезно съдържание, което демонстрира експертизата ви и привлича внимание към вашите продукти или услуги.
- Ангажирайте се с аудиторията: Отговаряйте на въпроси, коментирайте публикации и взаимодействате с потенциални клиенти.
- Използвайте таргетирана реклама: Социалните мрежи предлагат мощни възможности за таргетиране на специфична аудитория, която може да бъде заинтересована от вашите продукти.
Провеждайте конкурси и кампании: Подобрете видимостта на бранда и генерирайте интерес чрез състезания и промоции.
Как да създам ефективна стратегия за преговори?
Стратегията за преговори трябва да включва:
- Цели: Определете какво искате да постигнете, като например цена, условия на плащане или доставка.
- Гъвкавост: Бъдете готови да направите компромиси, но знайте предварително какво не сте готови да промените.
- Изградете доверие: Преговорите трябва да бъдат водени в дух на партньорство, а не конфронтация.
- Предоставете стойност: Когато предлагате стойност, винаги подчертавайте как предложението е изгодно за двете страни.
Затваряне: Затваряйте сделката с конкретни стъпки и яснота относно договорените условия.